永利集团最新网站也能招到工人,这样好吗

作者:国际经济

问:项目经理能拿到工程,也能招到工人,为啥自己不做老板?

问:现在做工程,不管大小,为什么总让承包方垫资,国外是不是也是这样?这样好吗?

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有个朋友去年年底刚刚辞掉了项目经理的工作,自己出来单干。前一阶段和他沟通的时候,他说整体发展还是不错,相比于之前做项目经理工作更为轻松,但收入却明显更好。

题主问出当今社会之现状,但工程总承包垫资渐成行业规则的时候,就需要理清各中原因了。

这个朋友是在做了十多年的项目经理,对整个行业可谓是非常了解。又因为前几年做项目非常拼,也积攒了自己的创业的第一桶金,所以用他的话来说,自己出来单干可谓是万事俱备。

1、房建垫资

可见,项目经理并不是不能自己出来做老板,如果可以具备以下几点要素,那自己做老板完全是没有问题。

大家都知道:10-20年前,涉足房地产开发都赚得盆满钵满,当时买地,很多地方还没有挂拍,有人脉有资源的就可以开发地产了,拿到国土证规划证就可以向银行贷款了,房地产作为中国经济增长的三驾马车之一,而工程开工了,房地产公司开始预售。。。说真的很多有点关系的根本就是空手套白狼,银行贷款买地,拿国土证规划证再贷款,开工后预售。。。真正的四两拨千斤的玩法!房地产行业造就了n个创富神话?

一、足够的现金

工程类的项目要有账期是行业内不成文的一个规定。作为施工方被甲方压款的周期往往会比较长,特别是一些较大的项目,压半年、甚至一年也是很正常。

但是,供应商给的账期往往就没有那么长,且很多供应商是不愿意和施工方签背靠背条款(背靠背条款:施工方和供应商的付款方式,完全参照甲方和施工方的付款方式)的,因为供应商的利润往往会远低于施工方。

这种情况下,如果要自己做老板,那就必须有足够的现金流来做支撑,否则还没有等项目赚到钱,就会资金链断裂。

再看国内的房建总承包公司,可能是国内最多的工程公司了,僧多粥少使得总包公司低价抢工程,垫资抢工程,当然垫资可能就是合同谈判的前提条件。。。这一现实促成了整个中国建筑行业垫资成风。

二、丰富的客户资源

无论是谁,要想做项目,客户是核心。如果一个项目经理能够把客户牢牢的把控在自己手里,而不是公司,那么出来单干也会没问题。

就如我的朋友,因为在这个行业深耕十多年,和客户之间形成了非常良好的关系,非常受客户的信任。

他出来之后,虽然公司相对资质弱一点,有些项目自己公司无法直接做,但通过找到合作伙伴等方式,也总能化解。

可见,如果想出来自己做老板,就要衡量客户资源到底是不是自己的,即客户是认你还是认公司。

2、市政工程、路桥工程等

三、好的合作伙伴

做老板和做项目经理还有一个非常大的区别是项目经理只需要跟好项目就可以,而老板不仅要考虑项目,还需要整合各种资源。

比如采购环节,就是一个非常重要的环节,如果作为项目经理,可能完全不用太考虑,因为公司有采购,这完全是采购负责的事情。但是作为老板,这可是涉及到整个项目的成本,换句话来说涉及到这个项目赚多少钱的问题。所以一定是老板非常关心的一个问题。

这就需要老板有好的合作伙伴,比如一个好的供应商,这样就能保证以更低的价格拿到相应的设备,从而创造更大的利润。

项目经理如果具备了以上几点,出来做老板是完全没有问题的,如果像题主所说能拿项目,能招工人,却不出来自己做老板,很有可能是不满足上面所说的一点或者几点。

欢迎关注@焱公子,十年500强,专注写职场,每天与你分享职场干货与成长心得。

工程老板也是逐渐成长起来的,工程老板多数都是从项目经理中成长出来的,关键是项目经理有几块短板自己不知道,当他们知道了,就会华丽转身,就是我亲身经历的一样,项目是一个鸡蛋,项目经理关注鸡蛋黄和蛋清,老板关注鸡蛋皮。就这么点差别,但是醒悟却需要时间,如果有人点播一下,却是一点就通

搞工程很大的问题有两个:

这类工程业主一般都是国有企业,且总承包公司多数也是国有,中国所有的工程公司可能最不怕的就是国有企业这类业主。

第一,你能拿到项目。

能拿到工程,表示你能有活干,有赚钱的渠道了,这是自己做老板的先决条件。

大家都知道:任何工程,没有100%资金到位开工的,且业主是国家企业,垫资施工你怕吗?答案是99%的人不会怕!还有原因如①提到的多个原因,这也是垫资成风的大背景。

第二,你得有钱。

做工程不是像我们理解的一手交钱一手交货,现在的甲方都是工程建筑公司垫资进场的,也就是说你要做这个项目,你得自己先垫钱租设备、给分包队伍开工资、自己与阿公开工资、买原材料等等。

一个小一点的搞工程自己垫资百把万算少了的。所以,你得有钱啊。

最重要的是,现在的总承包只有八大员来管理项目,没有自己的设备、一线作业人员。对物资供应商、劳务分包商的资金支付都随着大合同走(业主与总包所签订合同),换句话说:总承包单位自己是不会垫付一分钱的。且现在的物资供应合同、劳务分包合同全部是格式合同,条条框框对总包方有利,相对而言物资供应商劳务分包商处于弱势群体。

第三,你得扛得住现金流的风险。

甲方不仅仅要你有钱垫资,后面你完工了要回款结算了,甲方拿不出钱不给你很常见,有钱不给你也不是新闻。做过地产项目的都知道,大甲方都这样的,要回款还要看哪家关系硬。所以你能扛得住现金流风险吗?投了几百万进去可能要好几年才能回款回本愿意吗?

当项目经理就不用想这些了。

以上观点,请参考。还请不吝点赞关注,给你更多职场方法论。 十三年职场摸爬滚打,老司机、不油条、技术流、脑洞大、用过都说好。

第一,当项目经理的能力和当老板的能力绝对是两回事。

第二,当项目经理承担的风险及压力和当老板承担的风险及压力也不对等。

第三,在工程领域,我还没见过那个项目经理赚到那么多钱可以单独去承接一个正规的项目。(小包工头除外)

第四,现在要做点事没点人脉关系寸步难行!何况是接几个亿甚至几十个亿的工程项目!靠项目经理的人脉、关系、经济实力、个人能力想接到估计很难很难,可能要万里挑一的才行。

做项目经理与做老板是两类职业,外行人看来,就是一类人。

其实,他们不是一类人。

老板是做生意的,是生意人。

项目经理是做工程的,是工程人。

区别是,生意人只管赚钱,至于工程质量,安全,进度怎么样,他不关心的。

工程人除了成本之外,更为关心工程的质量,进度与安全。

一个好的项目经理,可能不是一个好的老板,

一个好的老板也可能根本不懂工程。

好,现在来回答题主所说的问题:

项目经理能拿到工程,也能招到工人,为什么自己不做老板?

这个问题不全面。

现在很多大的建筑公司里,都是搞的是项目承包,这种意义上说,项目经理也是老板。但是这种老板所承担的压力要小得多,因为后面有公司为自己撑腰的,没钱了,找公司要,没人了,公司可以招。也许在题主眼中,这种不是老板。

真正的老板是自己拿工程,自已拿钱出来做工程的,才叫老板。

如果这样,好多项目经理都不一定能成为老板。

一、做老板要有拿项目的能力。项目经理一般都是在项目工作生活,他可能就没有多少关系去知道工程的信息,也没有时间去跑这些关系,或者是关系不多,那承接工程的能力就很有限了;

二、做老板要有自己的资金组织能力。一个项目大小不一,则所需资金多少不一。

就是上面两点足够让很多项目经理望而生畏,就是没有这个能力。

拿到工程,招到工人就能赚钱了吗?把开公司做老板想的这么简单,怕不是在做梦。

另外:总包可能按节点支付了款项,但分包老板挪做他用,让底层的施工班组再次垫资。。。这也是常有的事情。

你有资金吗?

任何一个工程做下都要垫付资金,没钱只能做梦。

有几个项目经理能拿出钱了,承包下来一个工程?

观点:无论是做工程、办企业、搞服务,都会在市场竞争中形成交易规则,存在就有其合理性。我们需要分清的是什么是垫资?什么是正常的资金周转?不能简单地说好不与好。

你有资质吗?

很多人只看到了某些人接到了工程,某些销售搞定了工程。

谁知道这个背后有多少“隐形门槛”?

你公司的实力怎么样,你在市场的口碑怎么样,你接下这个工程,有没有相关资质?甚至你和甲方有没有关系?

这些都是门槛,几个项目经理能把这些都搞定?

垫资建设的危害是很大

你懂全局管理吗?

项目经理只需要管工程,整个公司协作能管好吗?

资金怎么使用,项目如何推进,原材料采购找谁,人事管理怎么做,技术支持怎么搞.......

可能很多人觉得项目经理什么都做好了,但也仅仅只局限于项目,没有这些背后的“后勤支持”,再好的项目都玩不转。

政府如果搞垫资建设容易让政府投资规模失控,加大地方政府债务规模。2018年我国地方政府债务占国内生产总值比重为50.5%,而政府债务的主要投向就是建设领域,由于投资规模失控造成地方政府债务持续增加已引起国家高度重视。

总结

当老板没那么容易,很多东西看上去容易,执行起来难。譬如一家小餐厅,看上去做饭就好了。买多少菜,买什么菜,买哪里的菜,买什么价格的菜都有讲究。买贵了,买少了,买多了,买错了,都会出大问题。还不算食品安全,消防,人员管理等等。

项目经理只是项目经理,如果项目经理真像题主想的可以这么厉害,不说自己当老板,企业为啥不让他们成立分公司做总经理呢?

项目经理和老板的能力要求是不一样的,两种人其实本质不是一类人,项目经理最大的优势在于把项目管理好,但是对于老板的要求就不一样了,下面资源君给大家介绍当一个老板的具体要求;

近年来,国家加大对地方政府债务清理与风险化解,已初步取得成效。今年7月1日,国务院发布《政府投资条例》明确规定“政府投资项目不得由施工单位垫资建设。”这应是从国家层面禁止垫资的“最强音”。

01:拿到项目的能力

在目前的形势下,谁能拿到项目,谁就是老板,因为项目是一个工程队的根基,有了项目才可以养活一个工程队,才可以盈利,要是没有项目工程队就没有工作,这一点是显而易见的,但是对于拿项目来说,绝非易事,这里面有多复杂外面的人根本是想不到的,只能说凡是拿到项目的几乎都有一点背景的,现在的项目没有一点关系是很难拿到的,虽然现在大部分都需要竞标,但是竞标也需要一定的流程,而且招标条件都是甲方定的,甲方希望谁拿到项目,在招标文件里面要求一下还是有很大的操作空间的,仅仅靠项目经理卓越的项目管理能力,以及个人人脉、关系想接到项目还是非常困难的,拿到项目的能力应该是一个老板最重要的能力了。

垫资是先付钱后施工?

02:要账的能力

很多项目都在嘲笑自己“如果自己能学会要账,自己就可以当老板了”,虽然是自嘲,但是确实反应了目前做工程一个很大的问题,为什么那么多农民工为了向老板要工资选择跳楼,为什么现在的要账公司生意那么好,从侧面也反映了目前在施工过程中,很大的一部分经费是老板自己垫资的,等项目结束之后,老板拿不到项目的工程款,才导致这一系列的问题,现在欠钱的都是大爷,想要工程一结束就拿到全部的工程款几乎是不可能的,拿工程款需要跑多少部门,找多少人,有的甚至还躲着,一句没有钱就将老板堵在门外,所以,要账的能力绝对非常重要。

我们要认识到什么是垫资?是否需要在工程建设项目开工之前,由建设方将资金付给承建方,收到钱才开始买材料、进设备、组织施工呢?

03:足够的现金流

这个上面也提到一点,现在很多项目在进行过程中施工队是没有拿到钱的,很多材料,包括工人工资都需要老板前期垫资,没有足够的现金流是办不到的,因为随着国家对农民工的重视,不会允许在拖欠工人工资了,对于项目经理来说,这绝对是一笔非常大资金,因为工人工资,前期设备租赁费用,材料费都绝对是一个非常大的资金,很多项目经理就算有当老板的想法,也不一定有这个资金。

稍有经济常识的人都知道这是不可能的。特别是在买方市场条件下,无论是谁都不会做这种傻事。在目前工程建设存在严重转包、非法分包、借用资质的情况下,先付钱先施工更是不太可能了。

04:强大的心理素质

目前国家对施工的管理是越来越严格,现场检查的一天不知道多少人,稍微有点不注意就面临着停工整顿,罚款,增加了施工周期不说,还极大的增加了资本的投入,没有一颗大心脏是很难承受这么大的压力的,现在现场施工几乎需要壮士断腕的决心,一旦施工过程中出现了安全环保问题,那么这个老板很难在这个行业混下去了,大的建设公司还好一点,小的施工队几乎是承受不起这么大的损失的。

而且就算施工比较顺利,也可能面临着项目不赚钱的局面,最后要账又要费很大的力气,所以工程队的老板来说需要一颗大心脏。

最后,综合来看,项目经理在管理项目上是一个难得的人才,但是作为一个工程队的老板要求是不一样的,他们本来就是两个群体,老板属于商人,以赚钱为目的,项目经理属于工程人,需要把工程做好,所以对他们的要求也是不一样的,只能说,如果项目经理具有老板这些条件,成立自己的施工队,在经营管理上更具有优势。

END...

昨天刚刚跟一个做项目经理的朋友吃饭,又聊到他要准备辞职的事情。(已经说了2年多,要辞职了,到现在也没辞)。首先可能跟他个人原因有关,其次最重要是跟行业性质有关。刚刚跟今天的这个问题对上了。

项目经理能拿到工程,也能招到工人,为啥自己不做老板?

承包工程建设项目,承建方的资质与实力是建设方最为重视的因素。因为有高素质、成规模的管理与施工队伍,因为注册资金雄厚,建设方才更相信承建方的能力。

项目经理想搞清楚以下几点,再决定要不要自己出来单干做老板。

如果建设市场形成施工前先付款的规则,承建公司还需要注册资金吗?还需要有自己的管理与施工团队,完全可以先中标收钱后,再去临时招人马、买材料了,皮包公司将会越来越多,工程质量会越来越差。

一、项目经理的通病,也是职场人士的通病

项目经理从项目开始到项目结束,都是全程跟进负责完成,久而久之。会给人一种错觉,整个项目都是我一个人负责完成的,都是我一个人的功劳,我有这个能力干嘛要给老板打工。要辞职单干。

我们到商场去买家电,你会只看见设计图纸就把钱给商家,让他组织生产后再给你交货吗?除非是在资源稀缺的卖方市场,你去要求定做付给定金,多数情况下是不可能的。

二、平台重要还是个人重要,离开平台(公司)你还会是之前的你吗?

项目经理要明确一点,如果你现在可以拿到工程还有可以找到工人,这些是完全通过你个人能力,还是通公司的平台才赋予的光环。

举个真实的案例:之前有个朋友A在大型公司做采购,做的顺风顺水,供应商B尤其欣赏,经常跟他讲:“你是人才啊,过来我们公司给你开高薪当副总等”,有一次朋友A因为工作上事情不顺,一气之下辞职了。然后就去找供应商B表达想去其公司任职意愿,但供应商B邀请过来喝茶,跟他讲:“你是人才,有机会多过来坐坐喝喝茶,等公司忙完这阵,我再联系你!

只有人不傻都知道什么意思,这就是职场规则,人家是看种重你之前身上平台的光环,而非你个人本身。

工程建设资金结算要以合同为基础

三、项目经理是否具有接项目工程的资质和资源

不同项目工程,需要相应的公司资质,项目经理能否对接上相应的公司和资源,当然的有人会说可以跟其他公司合作之类的,总之这些资源一定要确保是你个人能够把控住的。

工程建设资金的结算必须要由双方协商为基础,遵循市场规律,用合同来约束双方。

四、钱!钱!钱!重要的事情说三遍

做过工程的同学都清楚,资金在工程项目中的重要性。项目经理之前只能算是打工的,反正今天醒过来,干活就有工资可以领。但是你如果准备出来自己当干,你醒来就不是这样想的。

项目过程的人力成本,工资(现在可不敢乱欠工资),以及工程的垫资。最重要的回款制度,一个项目正常是不可能马上100%回款给你,都要一个周期前期先付80%给你或更低,然后剩下20%看验收情况,而且有些工程的利润就是20%。

所以做过工程的人都懂,表现看起来风风光光赚大钱,真正能落到口袋没多少。

是否有预付款、到达什么条件可以支付首付款,什么时候必须支付工程款,这些都要用合同约定下来,违反合同将依法承担法律责任。

总结 以上几点如果认真思考清楚,项目经理再决定要不要自己出来做老板。其实上面的这些观点同样适合想自己创业的同学们。

项目经理公司老板本身就是存在合作关系,项目经理拿到一个工程就挂靠到一个建筑公司(老板公司),建筑公司就要收取这个工程的资质费和应交税费通常7%至9%。

如果建筑公司拿到施工合同,同样要项目经理实施,建筑公司通常下达一个经济指标红线,通常是15%,也就是说施工成本控制在85%以下,如果实际施工成本控制83%,项目经理就有2%的利润,(通常做法是预算核定成本,留给项目经理5%的利润)。

在建筑公司里面项目经理通常有股份或固定高薪顾问工资。项目经理不当老板因为办理建筑公司要相关各种资质,需要高级工程师人数、项目经理人员、资料员、安全员、电工焊等各项技术人员。项目经理原意轻装上阵,只要向公司拉人就可以成立一个施工团队,老板看上去赚大钱,但是日子确没有项目经理过舒服,除非项目经理脑子进水,都不会去做老板。

因为实际上,项目经理成功需要的能力,和老板“不失败”需要的能力,不是一个量级。

刚才看到有人问,雷军和余承东的能力哪个强。

面对这个问题我真的无语了,如果说雷军还是金山那个职业经理人的雷军,那么雷军必然不如余承东的能力强。但是现在雷军是小米创始人,世界500强的小米创始人,他的级别是和任正非一个级别的,余承东和他比,就是“职业经理人”比“老板”。

什么时候余承东脱离华为出来,自己做个公司能够像现在一样,那么可以认为余承东的能力比雷军强大。

既然职业经理人的能力,和老板的能力都不能比,那么为什么很多人会认为项目经理的能力,就能和老板比?

老板为了不失败,需要担负最大的一点叫做“风险”,而这一点,是项目经理不需要考虑的。

你问为什么能力这么强,不做老板,实际上就是对于风险的承担能力不足。

当然,绝大多数人还是能力不足,缺乏将项目市场化的能力、缺乏对于市场的敏锐判断力……这些能力,我们公司的培训课程都可以教授,但是你见过几个公司培训当老板的嘛?连沃顿商学院这种超级学府,都没有开设这样的课程啊!

个人06年在工地实习至今,现在在做小项目,挂靠公司现在的条件是,项目由公司出面拿下,然后抽15%,自付盈亏,自己管一般500万左右,要求上级检查或其它安全质量检查能过关,每个项目顺利基本上5个月收工,主要是结算拖得久。本来没什么钱,压着那尾款难受。跟去做大项目的项目经理基本差不多,搞得好还多些,每年有两个月休息。

目前,我们缺乏的是依法办事的理念,以及严格执法的力度。如果市场主体都知道运用合同来约定权利与义务,都会运用法律武器保护自己权益,法律判决能得到高效执行,现在被建设方、施工方所苦恼的工程质量问题、资金结算问题也会少很多。

正确界定垫资行为

在达到合同约定的支付条件时,建设商用各种理由拒不履行资金结算义务,就属于让施工方的垫资行为,这是我们要严厉禁止的行为。

无论是国内,还是国外,我相信这种市场交易规则、合同履约要求应是一致。如果施工方按合同约定完成了工程进度,符合合同约定的工期、质量等要求时,建设方必须按合同办理资金支付,这也是《政府投资条例》应有之义。

小结:工程建设活动遵循着市场经济规律,资金结算由双方按合同约定执行,而违反合同约定的垫资行为必须坚决打击,但同时也不要简单认为,禁止垫资就是先付钱后施工。

这就是“抑实向虚”的具体表现。

不光是工程是这样,整个经济运营都在这样运行。地方工程、房地产都要求包工队垫资,大品牌或许大厂商同样也玩这种游戏,要求供货商月结、60天月结、90天月结。于是整个经济游戏中,把所有的基层单位(工程队、制造厂)等裹挟进去,而上层的基本上就是两头吃。地产商们第一头吃定了购房者一次性跟银行把钱借出来给他们用,另一头却吃定了包工队让他们出钱出力出人,他们在中间拿着大把的钞票再次购买地皮放大规模。风险甩给了其他两方。

核心能力。

归根到底还是商业的核心能力吃通的问题。地方发包垫资项目有公信力背书,开发商发包垫资项目有银行背书,而品牌商与大厂商有积累的名气背书。当这些东西成为了谈判的杀手锏,那么承接项目的一方就无以抗衡:要么接受,要么等死。

缺的是这个。

而第三方垫资愈演愈烈,风险越来越高的时候,单单靠“市场经济看不见的手”去调整,社会成本太高,效率太低。应该有具有公信力而且有一定的兑付能力的部门在需求方申请的前提下去证明或担保,减少和消灭因为未知分险(或许恶意套路)给各方造成的伤害。自由经济不敢说不好,但是极端的自由经济一定是不好的,因为过犹不及。

现在做工程,不管大小,为什么总让承包方垫资,国外是不是也是这样?这样好吗?

垫支这个行当,真的不是一个好行当。许多的债连环套,也与工程垫支有着密切关系,许多纠纷,也与垫支有密切关系,许多案件,更是与垫支有密切关系。

垫支,严格地讲,是从政府工程开始的。也就是说,政府在建设某项工程时,由于没有资金,或资金严重不足,就让施工单位垫支。而施工单位为了拿到工程,也就只能垫支。最初是10%、20%。慢慢地,随着政府手中的钱越来越紧张,建设的工程则越来越多、规模也越来越大,而“有资质”施工的单位地越来越多,施工单位的垫支比例也就越来越高了。而且,政府为了防止一家施工单位建设垫支能力不强,出现了故意将工程分成若干个分项目来招标的方式,继而,垫支的比重也就越来越大。眼下,垫支比重超过一半的到处都是,有的甚至比这还要高。

眼看着政府工程采用垫支方式了,其他市场主体也开始仿效,也纷纷采用垫支方式,最终,垫支的范围就越来越广,垫支的规模越来越大,垫支的资金风险也就全部转嫁到了施工单位身上。

很显然,垫支的问题和风险是相当大的。垫支带来的,一只是施工单位的负担加重,会让施工单位在无效益的情况下,偷工减料,导致豆腐渣工程频现,还会带来严重的腐败问题。尤其值得关注的,就是垫支给施工队及其施工人员带来的伤害是非法严重的。特别是施工人员,说到底,就是广大农民工兄弟,他们干的最苦的活,吃的最多的累,到头来,却拿不到工资。而所以拿不到工资,是因为包工头拿不到工程款。而建设单位所以不支付工程款,是因为他们原本做的就是空手套白狼的事,根本没有能力建设这些工程,或建设这么大规模的工程。最终,也就只能是让施工单位垫支,而自己承诺的工程款,又因为资金紧张无法到位。

显然,这是一种很不地道,也不规范的现象,需要全面整治。国外也有这样的现象,但很少出现到期不给的问题。因此,由此引发的矛盾和不稳定因素也比较少。

在美国的承包商也是要垫资的,如果承包政府工程还要在银行存一大笔保证资金,没有流动资金那可以做生意!不过如果拿到合同,合约商可以拿合同去银行查信用和贷款作动作资金,在出货后把出货收据卖给银行(factor)由银行向收货公司收钱,银行收百分之七到十五手续费即时代付七成货款,承包商这种作法是將风险转嫁给银行,银行收不到钱会马上公布谁毁约,没有公司会冒险除非进入破产程序。

这样做,就是控制你没钱的就打工,有钱就能当老板,如果不是这样谁来打工,都去当老板了。直于外国怎么样,我不知道。

中国现在所有的行业基本上都是这个模式,只要你占的主动权,你不干,有的是人干,人多活少,不牛逼才怪

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